Как врать с помощью статистики
Прочитал сегодня один аналитический отчет по состоянию рынка. Долго смеялся. Отчет представляет собой замечательный материал для статьи (да что там – для целой книги) по теме «Как врать с помощью достоверной статистики». Вот некоторые, наиболее очевидные приемы:
1. Используйте трехмерные графики. Если трехмерную линейную диаграмму развернуть осью Х на северо-восток, впечатление от роста ваших продаж будут гораздо более впечатляющим. Соответственно, для принижения конкурента разверните график с его продажи осью Х на юго-восток. В трехмерной круговой диаграмме выделите сегмент с вашей долей рынка, поверните диаграмму максимально на север так, что ваш сегмент смотрел прямо на зрителя. Впечатление будет такое, будто вы с вашей 5% долей доминируете на рынке.
2. Если вы сравниваете с помощью столбиковой диаграммы ваши продажи за два периода и различие между ними кажется небольшим, начинайте отсчет по оси У не с нуля, а со значения, максимально близким к демонстрируемому. Разница сразу станет впечатляющей.
3. Если дела на рынке плохи, сегментируйте рынок разными произвольными способами, пока не найдете сегмент, в котором будут явно видны ваши успехи. Сообщите читателю, что ваша компания четко фокусируется и позиционируется именно в этом сегменте и намеренно избегает размывания бренда. Посоветуйте скептикам почитать книгу Джека Траута «Позиционируй или умирай».
4. Если необходимо запутать читателя в сложном вопросе, публикуйте большие и сложные таблицы с множеством вторичных производных. Не ранжируйте данные. Выделяйте яркими цветами строчки и ячейки, не имеющие никакого отношения к исследуемому предмету. Это должно отвлечь читателя от других строчек и ячеек, говорящих не в пользу вашего анализа.
5. Почаще путайте причины и следствия в выводах. Например, «Чем в больше в каком-либо городе пожарных машин, тем чаще в нем случаются пожары».
6. Детально анализируйте проблемы заранее содержащие ложные посылки по примеру: «Действительно ли нынешний король Франции лысый?» Тогда не придется доказывать, есть ли во Франции король или нет.
7. Для особо продвинутых – придумывайте собственные индексы и не забывайте давать им звучные английский названия. Например, Sublimal Persuasive Power Index или SPP Index. Профессиональные аналитики знают, как с помощью новых индексов любой провал превратить в грандиозный успех.
8. Для мало продвинутых – почаще используйте в Excel линию тренда для прогноза. Попеременно пробуйте все предлагаемые Excel’ом методы, пока какой-либо из них не даст положительный прогноз. Не забудьте упомянуть, что прогноз сделан по методике Bi-Variate Multisystematic Exponentional Smoothing and Cheating.
1. Используйте трехмерные графики. Если трехмерную линейную диаграмму развернуть осью Х на северо-восток, впечатление от роста ваших продаж будут гораздо более впечатляющим. Соответственно, для принижения конкурента разверните график с его продажи осью Х на юго-восток. В трехмерной круговой диаграмме выделите сегмент с вашей долей рынка, поверните диаграмму максимально на север так, что ваш сегмент смотрел прямо на зрителя. Впечатление будет такое, будто вы с вашей 5% долей доминируете на рынке.
2. Если вы сравниваете с помощью столбиковой диаграммы ваши продажи за два периода и различие между ними кажется небольшим, начинайте отсчет по оси У не с нуля, а со значения, максимально близким к демонстрируемому. Разница сразу станет впечатляющей.
3. Если дела на рынке плохи, сегментируйте рынок разными произвольными способами, пока не найдете сегмент, в котором будут явно видны ваши успехи. Сообщите читателю, что ваша компания четко фокусируется и позиционируется именно в этом сегменте и намеренно избегает размывания бренда. Посоветуйте скептикам почитать книгу Джека Траута «Позиционируй или умирай».
4. Если необходимо запутать читателя в сложном вопросе, публикуйте большие и сложные таблицы с множеством вторичных производных. Не ранжируйте данные. Выделяйте яркими цветами строчки и ячейки, не имеющие никакого отношения к исследуемому предмету. Это должно отвлечь читателя от других строчек и ячеек, говорящих не в пользу вашего анализа.
5. Почаще путайте причины и следствия в выводах. Например, «Чем в больше в каком-либо городе пожарных машин, тем чаще в нем случаются пожары».
6. Детально анализируйте проблемы заранее содержащие ложные посылки по примеру: «Действительно ли нынешний король Франции лысый?» Тогда не придется доказывать, есть ли во Франции король или нет.
7. Для особо продвинутых – придумывайте собственные индексы и не забывайте давать им звучные английский названия. Например, Sublimal Persuasive Power Index или SPP Index. Профессиональные аналитики знают, как с помощью новых индексов любой провал превратить в грандиозный успех.
8. Для мало продвинутых – почаще используйте в Excel линию тренда для прогноза. Попеременно пробуйте все предлагаемые Excel’ом методы, пока какой-либо из них не даст положительный прогноз. Не забудьте упомянуть, что прогноз сделан по методике Bi-Variate Multisystematic Exponentional Smoothing and Cheating.
0 Comments:
Отправить комментарий
Links to this post:
Создать ссылку
<< Home